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市场开发中普遍存在的管理问题
——缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；
——营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；
——市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识；
——企业长期陷于价格竞争，而不是通过渠道和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久发展动力；
——没有核心的价值体系，缺乏市场号召力；
——企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累；
——仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势；
——过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象；
——代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多；
——强势渠道成员挟天子以令诸侯，厂商对渠道日益失去控制；
——只见渠道吆喝，不见渠道赚钱；
——渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约；
——多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；
——营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
——销售额徘徊不前或下降，业务员不稳定，客户流失；
——营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
——营销管理不力，营销力量没有形成合力；
——营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升；
——销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情；
——客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持
针对企业的问题,我们的解决方案
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东方英信对营销的理解：
营销最重要、最本质的使命是创造顾客，引导和满足需求。东方英信汇聚业内顶尖专家，运用传统西方营销学经典理论STP（市场细分、目标市场选择、定位）+4P（产品、价格、分销、促销）+Lateral Marketing（水平营销）+ 创新，帮助中国企业制胜国内市场，决胜国际市场。
1.营销环境分析
2.营销战略规划
3.消费者行为调查
4.整合营销方案设计
5.渠道管理
6.服务营销管理
7.营销管理体系设计
8.客户关系管理
9.产品营销方案设计
10.营销团队管理 |
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